Σεμινάριο για Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις

Σεμινάρια     Εισηγητές     Εταιρεία     Επικοινωνία Οι Επιτυχημένες Διαπραγματεύσεις Δήλωση Συμμετοχής Αθήνα: 21 Ιουλίου 2016 (09:30 - 17:00) Ξενοδοχείο Divani Caravel   Δήλωση Συμμετοχής Θεσσαλονίκη: 15 Ιουλίου 2016 (09:30 - 17:00) Ξενοδοχείο Grand Hotel Palace Όλα ανεξαρτήτως τα στελέχη επιχειρήσεων εμπλέκονται σε πληθώρα διαπραγματεύσεων σε καθημερινή βάση. Όταν οι διαπραγματεύσεις γίνονται με συστηματική προσέγγιση, επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα και παράλληλα εξοικονόμηση χρόνου, διατήρηση ψυχραιμίας και ποιοτική προσωπική εικόνα. Κύρια στοιχεία της συστηματικής προσέγγισης είναι η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς, η Φιλοσοφία που έχει υιοθετηθεί (κυρίως win to win), ο καθορισμός των στόχων και της «κόκκινης γραμμής», η αξιοποίηση των μη λεκτικών μηνυμάτων και το εύστοχο κλείσιμο της διαπραγμάτευσης. Στο σεμινάριο αυτό με ομαδικές πρακτικές ασκήσεις, role playing,και υποστηρικτικά εργαλεία βελτιώνονται οι δεξιότητες διαπραγμάτευσης ώστε να επιτυγχάνονται θετικά αποτελέσματα σε φιλική ατμόσφαιρα και με βάση τη φιλοσοφία του αμοιβαίου οφέλους (win to win). ΠΕΡΙΕΧΟΜΕΝΑ Περισσότερα Α. ΠΡΟΕΤΟΙΜΑΣΙΑ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ Οι βασικοί Κανόνες και τα συνήθη λάθη των διαπραγματεύσεων Η διαμόρφωση της Ατζέντας Σημασία της σωστής προετοιμασίας Η γνώση των αναγκών και των επιδιώξεων της άλλης πλευράς Η τεκμηρίωση με τα απαραίτητα έγγραφα Ο καθορισμός των στόχων της διαπραγμάτευσης Καθορισμός της καλύτερης εναλλακτικής λύσης Ο καθορισμός τής Κόκκινης Γραμμής Β. ΥΛΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ Άφιξη λίγο νωρίτερα από την καθορισμένη ώρα Τεχνικές δημιουργίας θετικού κλίματος διαπραγμάτευσης (Rapport) Η διάταξη του χώρου Η εφαρμογή βασικών αρχών της Συναισθηματικής Νοημοσύνης Παραχωρήσεις (Πότε, Γιατί, Πώς) Η παρουσίαση των προτάσεων μας Η ενθάρρυνση του συνομιλητή Η διαλεύκανση των απόψεων του συνομιλητή Ο σεβασμός της αξιοπρέπειας του συνομιλητή Διαχείριση μη λεκτικής επικοινωνίας Η σημασία της οπτικής επαφής Χειρισμός δύσκολων αντιρρήσεων: Έλλειψη ενδιαφέροντος Δυσπιστία Δυσαρέσκεια Επιθετικότητα Αμηχανία Πίεση χρόνου Διόγκωση απαιτήσεων Τετελεσμένα γεγονότα Βιασύνη για το κλείσιμο συμφωνίας Χειρισμός συνδιαπραγματευτή που εκτρέπεται ή είναι εκνευρισμένος Η πίεση της σιωπής Ο χειρισμός της υποτίμησης από την άλλη πλευρά Η ανάδειξη του κοινού συμφέροντος (win to win) Χειρισμός αδιεξόδων Συνήθεις ελιγμοί Τα διπλωματικά διαλείμματα Το κλείσιμο μιας διαπραγμάτευσης Γ. ΕΙΔΙΚΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΙΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΩΝ Διαπραγματεύσεις για αγορά υλικών Διαπραγματεύσεις για αγορές εξοπλισμού και παγίων στοιχείων Διαπραγματεύσεις με πελάτες Διαπραγματεύσεις με σωματεία Διαπραγματεύσεις με εσωτερικούς πελάτες Τηλεφωνικές Διαπραγματεύσεις ΕΙΣΗΓΗΤΗΣ Θεόδωρος Παπαγλάστρας Χημικός Μηχανικός ΕΜΠ, με μεταπτυχιακό στη Διοίκηση Επιχειρήσεων και μεγάλη εμπειρία ως Διευθυντής Logistics Πολυεθνικών Εταιρειών (Pepsico Foods, Knorr - Bestfoods) στην Ελλάδα και στην Ευρώπη (υπεύθυνος εφοδιαστικής αλυσίδας για 59 Εργοστάσια στην Ευρώπη). ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ Κόστος Συμμετοχής 280 ευρώ. Επιδότηση ΛΑΕΚ Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ και το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24%. Περιλαμβάνονται - Σημειώσεις του σεμιναρίου - Παρουσίαση του σεμιναρίου σε ηλεκτρονική μορφή - Βεβαίωση Παρακολούθησης Περισσότερα Δήλωση Συμμετοχής Για τη συμμετοχή σας στο σεμινάριο κάντε κλικ παρακάτω στην αντίστοιχη πόλη διεξαγωγής για να συμπληρώσετε τα στοιχεία σας ηλεκτρονικά ή επικοινωνήστε μαζί μας στο τηλέφωνο 210 81 43 341 Υπεύθυνη Επικοινωνίας: Μαριλένα Παπαθανασίου Δήλωση Συμμετοχής Αθήνα: 21 Ιουλίου Ξενοδοχείο Divani Caravel Δήλωση Συμμετοχής Θεσσαλονίκη: 15 Ιουλίου Ξενοδοχείο Grand Hotel Palace Η διοργάνωση του σεμινάριου γίνεται από την Innovative Business Consulting & Learning Applied Professional Training (APT) 210 81 43 341 www aptraining gr apt (at) aptraining (dot) gr Σε περίπτωση που δεν επιθυμείτε να λαμβάνετε e-mails από την εταιρία μας παρακαλώ κάντε click εδώ, ή στείλτε ένα e-mail στο apt (at) aptraining (dot) gr με τίτλο "REMOVE ME"

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -