| Ολοκληρώνοντας το σεμινάριο αυτό, τα Στελέχη των Πωλήσεων θα έχουν βοηθηθεί σημαντικά, ώστε να χειρίζονται όλα τα στάδια της Διαδικασίας της Πώλησης με συγκροτημένη και δομημένη προσέγγιση.
Συγκεκριμένα παρουσιάζονται αναλυτικά, ο αποτελεσματικός τρόπος Στοχοθέτησης, η προετοιμασία της επαφής με τον Πελάτη, η Μεθοδολογία εκμαίευσης και διάγνωσης των Aναγκών του Πελάτη, η διατύπωση προτάσεων με προστιθέμενη Aξία, η ποιοτική παρουσίαση του Προϊόντος - τι πρέπει να τονιστεί και τι πρέπει να αποφευχθεί, η αποτελεσματική Διαχείριση ειδικών συμπεριφορών και αντιρρήσεων.
Έτσι δημιουργούνται σχέσεις μακροχρόνιας συνεργασίας με τον Πελάτη και η Επιχείρηση επωφελείται από τη δια Βίου Αξία του Πελάτη (Life Time Customer Value). ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ Το Σεμινάριο απευθύνεται τόσο στους Πωλητές που θα βοηθηθούν να αυξήσουν την Απόδοσή τους στην προσπάθεια επίτευξης των Στόχων τους, όσο και στους Προϊσταμένους Πωλήσεων, για να σχεδιάσουν και να υλοποιήσουν ένα σύστημα Coaching του Πωλητή και να λειτουργήσουν οι ίδιοι ως Coach για την ανάπτυξη των Πωλητών τους. | | | | | Α. Η έννοια της Απόδοσης των Πωλήσεων Β. Η Διαχείριση της Απόδοσης των Πωλήσεων Γ. Η συστηματική βελτίωση της Απόδοσης των Πωλήσεων Δ. Η αποτελεσματική Στοχοθέτηση Ε. Η Επαφή με τον Πελάτη ΣΤ. Διαχείριση ειδικών Συμπεριφορών Πελατών Ζ. Η Εμπειρία της Επίσκεψης Μέσω μελετών περιπτώσεων (case studies), παραδειγμάτων και Role Playing διασαφηνίζεται ο τρόπος Εφαρμογής των παραπάνω στην πράξη. | | | | Δημήτρης Βέργας Κάτοχος MSc in Quality Management, με εξειδίκευση στο Marketing και Quality Management. Διαθέτει εκπαιδευτική και άνω των 20 ετών επαγγελματική εμπειρία στον τομέα των Πωλήσεων και ειδικά στο Merchandising, καθώς και στην εξυπηρέτηση Πελατών σε Ελληνικές και Διεθνείς Επιχειρήσεις, όπως Winbank, Alpha Bank, X-Treme Stores, Mercedes Benz Hellas, Cosmocar, Eurimedica, Sarakakis, Elounda Residence. | | | | | | | 
| | Κόστος Συμμετοχής 380 ευρώ.
Στη δεύτερη και κάθε επόμενη συμμετοχή παρέχεται έκπτωση 15% | | 
| | Επιδότηση ΛΑΕΚ Το σεμινάριο επιδοτείται από τον ΟΑΕΔ και το πρόγραμμα ΛΑΕΚ 0,24%. | | 
| | Περιλαμβάνονται -Σημειώσεις σεμιναρίου "Οργάνωση Πωλήσεων και Ανάπτυξη Πωλητών"
-Παρουσίαση του σεμιναρίου, σε ηλεκτρονική μορφή
-Βεβαίωση Παρακολούθησης
-Εργαλεία σε μορφή Excel: - Κατηγοριοποίησης Πελατών (ABCD Analysis με πολλαπλά κριτήρια)
- Προγραμματισμού – Απολογισμού Επισκέψεων και Αυτόματης Παραγωγής Δεικτών
- Για την Αξιολόγηση και Διαχείριση νέων σημείων
- Ενημέρωση Πελάτη για επιτυχημένους Κωδικούς
- Υπολογισμού prim Πωλητών
- Αξιολόγησης Ανταγωνιστών
- Forecasting για πρόβλεψη Πωλήσεων
- Αυτοαξιολόγησης του Coach του Πωλητή
- Κερδοφορίας Πελατών
- Κερδοφορίας Προϊόντων
-Κωδικοί πρόσβασης στην ιστοσελίδα της APTraining για λήψη του υλικού του σεμιναρίου | | | | | | | | | Σε περίπτωση που δεν επιθυμείτε να λαμβάνετε e-mails από την εταιρία μας παρακαλώ κάντε click εδώ | | |
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου