albert consulting
Αλέξανδρος Μπερτσιμάς
Εκπαίδευση, Σύμβουλος Ανάπτυξης Πωλήσεων Marketing και Strategic management
Ι. Πασαλίδη 145, 55133 Καλαμαριά, Θεσσαλονίκη, Τηλ. 2310 523738 fax: 2311241625, e-mail:info@albertconsulting.gr
Η ΤΕΧΝΗ ΚΑΙ ΟΙ ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΓΙΑ
ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΕΣ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΕΙΣ
Σκοπός του σεμιναρίου είναι να δείξει:
Ανεξάρτητα από την εργασία που κάνουμε, την ειδικότητα που έχουμε, ή λειτούργημα που ασκούμε, η επιτυχία μας στον 21ο αιώνα εξαρτάται κυρίως από 2 παράγοντες:
1. Τις γνώσεις (τεχνικές ή άλλες), τις δεξιότητες και τις εσωτερικές στάσεις που διαθέτουμε ως άνθρωποι και
2. Την ικανότητα να κτίζουμε διαπροσωπικές σχέσεις με τους άλλους ανθρώπους.
Από τις τελευταίες σημαντικό ρόλο παίζει η ικανότητά μας να πείσουμε τους άλλους να συνεργαστούν μαζί μας. Ο παράγων συνεργασία, δηλ. οι διαπραγματευτικές μας ικανότητες, θα κάνουν την διαφορά μεταξύ των μεγάλων επιτευγμάτων και της μετριότητας – ή ακόμη και της αποτυχίας. Σήμερα φαίνεται ότι το μέλλον των επιχειρήσεων θα εξαρτάται όλο και περισσότερο από τις δεξιότητες επιρροής των ικανών διαπραγματευτών τους. Η ικανότητα του να διαπραγματεύεται κάποιος με επιτυχία – να πετύχει μια καλή συμφωνία – αποτελεί τον πυρήνα των δεξιοτήτων που πρέπει να κατέχει το στέλεχος και ο διευθυντής σήμερα. Η ικανότητα αυτή επηρεάζει άμεσα την κερδοφορία της επιχείρησης.
Στόχοι του σεμιναρίου είναι:
Το σεμινάριο αυτό συμβάλλει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο στην ανάπτυξη των διαπραγματευτικών ικανοτήτων των εργαζομένων, των στελεχών και των διευθυντών της επιχείρησης. Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να γνωρίζουν κάτι από διαπραγματεύσεις, διότι ευκαιρίες διαπραγμάτευσης, δίνονται συχνά κατά την διάρκεια της ημέρας. Τι κάνουμε όμως για βελτιώσουμε αυτές τις ικανότητες; Σ’ αυτό ακριβώς στοχεύει και το σεμινάριο αυτό. Να εφαρμόσουμε με επιτυχία τις τεχνικές που θα αναλυθούν στις επόμενες διαπραγματεύσεις μας, όπου στόχος μας θα είναι η επίτευξη του καλύτερου δυνατού αποτελέσματος.
Απευθύνεται σε στελέχη τμημάτων:
Στελέχη & Συμβούλους επιχειρήσεων, Επιθεωρητές και προϊστάμενους πωλήσεων, Πωλητές, Αγοραστές, Επιχειρηματίες & Επαγγελματίες όλων των ειδικοτήτων.
Μεθοδολογία
Ο ειδικός σχεδιασμός του σεμιναρίου, η μέθοδος διδασκαλίας, η πρακτική εφαρμογή με ασκήσεις role-playing, η ενθάρρυνση για την ανταλλαγή απόψεων και οι μέθοδοι που αναλύονται, καθιστούν το πρόγραμμα αυτό μια ευχάριστη και εποικοδομητική εμπειρία για όλους τους συμμετέχοντες.
Δίνεται έμφαση στις παρακάτω προϋποθέσεις για επιτυχημένες διαπραγματεύσεις:
Ø Είμαι κατηγορηματικός, γνωρίζω τι θέλω
Ø Αναζητώ και βρίσκω δημιουργικές εναλλακτικές λύσεις
Ø Επιλύω τριβές και διαμάχες
Ø Λαμβάνω υπόψη μου τα συναισθήματα. Τα δικά μου και των άλλων!
Ø Επιτυγχάνω συμφωνία και δέσμευση
Ø Ανακαλύπτω ενδιαφέροντα και κοινό υπόβαθρο για να στηριχθώ
Ø Αναφέρομαι και αξιοποιώ τα γεγονότα
Ø Προσπαθώ να απαλλαγώ από προσωπικά θέματα
Ø Υποβάλλω καλές ερωτήσεις
Ø Ακούω προσεκτικά τις απαντήσεις
Ø Αντιλαμβάνομαι και κατανοώ τη γλώσσα του σώματος, κλπ.
Αποτελέσματα
Επειδή ο στόχος του προγράμματος είναι συγκεκριμένος – βελτίωση της διαπραγματευτικής ικανότητας – και επιτεύξιμος, έχει αποδειχθεί ότι εντός των χρονικών ορίων του σεμιναρίου οι συμμετέχοντες είναι δυνατόν να υιοθετήσουν αρκετές από τις ιδέες που θα συζητηθούν και θα αναπτυχθούν έτσι, να καταφέρουν να βελτιώσουν τις διαπραγματευτικές τους ικανότητες.
Περιεχόμενα:
1. Τι είναι Διαπραγμάτευση;
2. Επιλέγοντας την διαπραγματευτική στρατηγική μας
3. Επιδιώκω μια καλή συμφωνία
4. Διατηρώ μια υπάρχουσα σχέση (rapport) ενεργή, υγιή, ζωντανή!
5. Τι θα συμβεί εάν δεν συμφωνούμε;
6. Το στάδιο της προετοιμασίας
7. Ο χειρισμός του αδιεξόδου
8. Η αναβολή και η διακοπή της Διαπραγμάτευσης
9. Η αποτελεσματική επικοινωνία
10. Προσπαθώ να βρω δημιουργικές λύσεις. Η μέθοδος Win – Win.
11. Τα διάφορα στυλ της διαπραγμάτευσης
12. Οι τακτικές της διαπραγμάτευσης
13. Η διαδικασία της διαπραγμάτευσης
14. Κλείσιμο σεμιναρίου – Τελικές Σκέψεις και Συμπεράσματα.
Ομιλητής:
Ο κ. Αλέξιος Βαρελάς είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (πρώην Α.Σ.Ο.Ε.Ε.) του Εμπορικού Τμήματος.
Έκανε μεταπτυχιακές σπουδές στην Αγγλία. Ερευνητής σπουδαστής και μεταπτυχιακά μαθήματα Οικονομικών και Στατιστικής στο Πανεπιστήμιο του Λονδίνου (Queen Mary College). Έχει Μεταπτυχιακό Δίπλωμα στην Διοίκηση Επιχειρήσεων (Postgraduate Diploma in Management) από το Brookes University της Οξφόρδης, με έρευνα για συγκεκριμένη επιχείρηση. Κατέχει επίσης, Msc in Economics από το Πανεπιστήμιο της Οξφόρδης, 12μηνης διάρκειας, με έρευνα - Dissertation, (Linacre College). Εργάστηκε για τρία (3) χρόνια στο Υπουργείο Εθνικής Οικονομίας – Οικονομικών και για 18 χρόνια στην Εταιρεία Πετρελαίων Βορείου Αιγαίου, ως Διοικητικός Διευθυντής. Σήμερα είναι Σύμβουλος Επιχειρήσεων, Project Manager και εισηγητής σεμιναρίων σε θέματα Ανθρωπίνων Πόρων, Management, Ηγεσίας, Επικοινωνίας, Πωλήσεων, Συναισθηματικής Νοημοσύνης, Διαχείρισης του Χρόνου, Διαπραγματεύσεων, Knowledge Management, Φροντίδας Πελατών, Στρατηγικό Management, κλπ.
Έχει εκπαιδεύσει με επιτυχία χιλιάδες εργαζόμενους στον ιδιωτικό και το δημόσιο τομέα και έχει κάνει εισηγήσεις σε πολλές χώρες, ενδεικτικά: Κύπρος, Ρουμανία, Βουλγαρία, Αίγυπτος, Αραβικά Εμιράτα, Σαουδική Αραβία, Κατάρ, Μπαχρέιν, Λιβύη, κλπ.
Είναι μέλος του Chartered Management Institute (Βρετανικό Ινστιτούτο Διοίκησης Επιχειρήσεων) και του Οικονομικού Επιμελητηρίου Ελλάδος.
Έχει δημοσιεύσει αρκετά άρθρα στην Διοίκηση Επιχειρήσεων και Ανθρωπίνων Πόρων.
Έχει μεταφράσει στα ελληνικά το βιβλίο του Edwin Bliss, “Getting Things Done” - Αναζητώντας Περισσότερο Χρόνο
Ημερομηνίες Διοργάνωσης
Αθήνα, 2 Οκτωβρίου στο Ξενοδοχείο Stratos Vasilikos 15:30-20:30
Θεσσαλονίκη, 2 Οκτωβρίου στο Ξενοδοχείο Mediterranean Palace 10:30-15:30
Τιμή
205 ΕΥΡΩ. Σε περίπτωση υποβολής δήλωσης 1 και εξόφλησης μια πλέον εβδομάδα προ της διεξαγωγής του σεμιναρίου παρέχεται έκπτωση 10%
Το κόστος του σεμιναρίου μπορεί να καλυφθεί μέσω ΛΑΕΚ του Ο.Α.Ε.Δ.
ΑΙΤΗΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ (κάντε κλικ)
albert consulting Αλέξανδρος Μπερτσιμάς
Εκπαίδευση, Σύμβουλος Ανάπτυξης Πωλήσεων Marketing και Strategic management
Ι. Πασαλίδη 145, 55133 Καλαμαριά, Θεσσαλονίκη
Τηλ. 2310 523738 fax: 2311241625 e- mail:info@albertconsulting.gr
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου