Αρχειοθήκη ιστολογίου

Πέμπτη 26 Μαρτίου 2015

Advanced Sales Training Αθήνα-Θεσσαλονίκη


Turning Training into Learning
Σεμινάριο
ADVANCED SALES TRAINING
Αθήνα, Τρίτη 28 Απριλίου 2015 Divani Palace Acropolis
Θεσσαλονίκη, Πέμπτη 23 Απριλίου 2015 Grand Hotel Palace
Το σεμινάριο αυτό υλοποιείται ως Workshop στις δώδεκα παρακάτω ενότητες. Για κάθε ενότητα αποσαφηνίζονται οι κατάλληλες Πρακτικές με χρήση Case Studies και Role Playing.
Δείτε περισσότερα »

Ενότητες Σεμιναρίου
Το Σεμινάριο απευθύνεται στα Διευθυντικά Στελέχη των Πωλήσεων με στόχο να βελτιώσουν τη δυνατότητά τους:
  1. Να αντιλαμβάνονται καλύτερα τον Ρόλο τους στη Διαχείριση Απόδοσης των Πωλητών τους.
  2. Να υιοθετούν τις 10 διοικητικές συμπεριφορές που οδηγούν στη μεγιστοποίηση της απόδοσης των Πωλητών τους: κτίσιμο αναγκαιότητας αλλαγής & παρακίνησης, δημιουργία λελογισμένης ανησυχίας και αίσθησης επείγοντος, εστιασμός προσοχής, ενθάρρυνση και ενδυνάμωση, λειτουργία στελέχους σαν παράδειγμα προς μίμηση (role model), άσκηση πίεσης, έκφραση εμπιστοσύνης, χρησιμοποίηση της δυναμικής της ομάδας, κτίσιμο αξιοπιστίας και συνέπειας.
  3. Να ευθυγραμμίζουν την Ομάδα Πωλήσεων με την Εταιρική Στρατηγική.
  4. Να καθορίζουν το αναγκαίο επίπεδο Απόδοσης των Πωλητών προκειμένου να επιτευχθούν οι Επιχειρησιακοί Στόχοι του Business Plan, καθώς και να Αποτιμούν την Πρόοδο τους και συγκεκριμένα να αναπτύσσουν στρατηγικές πωλήσεων και καναλιών περιοχής και να θέτουν SMART στόχους
  5. Να αναπτύσσουν πλάνα ενεργειών, να οργανώνουν περιοχές και δρομολόγια επισκέψεων, να αναπτύσσουν προγράμματα επιθεώρησης περιοχής.
  6. Να σχεδιάζουν τον ρόλο των Πωλητών τους και να βελτιώνουν την αντίληψη ρόλου των Πωλητών.
  7. Να διαμορφώνουν μία Κουλτούρα Πωλήσεων που χαρακτηρίζεται απο Κατευθυντικότητα, Στρατηγικότητα, Μεθοδικότητα, Διαπραγματευτικότητα και Πειθαρχία.
  8. Να αναπτύσσουν μοντέλα και τεχνικές εμπορικών διαπραγματεύσεων.
  9. Να δημιουργούν Πωλητές που διαπραγματεύονται και επιτυγχάνουν στόχους και όχι Πωλητές παραγγελιολήπτες.
  10. Να αξιολογούν την απόδοση των Πωλητών τους και να την χρησιμοποιούν σαν μηχανισμό βελτίωσης τους.
  11. Να προσφέρουν Field Coaching.
  12. Να διευθύνουν αποτελεσματικά τις Συναντήσεις Πωλήσεων.

Η εταιρία μας έχει αναπτύξει την ακόλουθη σειρά Εργαλείων τα οποία δίνονται στους συμμετέχοντες χωρίς πρόσθετο κόστος:
  • Εργαλεία για την ABC Ανάλυση των Πελατών με βάση τα κριτήρια Τζίρου, Αξιοπιστίας, Κερδοφορίας & Προοπτικής Εξέλιξης
  • Εργαλεία για την ABC Ανάλυση του Κόστους των Προϊόντων
  • Εργαλεία για την Αυτοαξιολόγηση των Στελεχών των Πωλήσεων
  • Μοντέλο για τον Υπολογισμό του Bonus Πωλητών
Δείτε περισσότερα »
Νικόλαος Σιγανός
Εισηγητής με μεγάλη διδακτική εμπειρία σε θέματα Πωλήσεων & Coaching.
Διαθέτει 25ετή εμπειρία σαν Σύμβουλος, Εκπαιδευτής και Coach μεγάλων ελληνικών και διεθνών εταιρειών όπως π.χ. Ε. Ι. Παπαδόπουλος, PepsiCo, Hasbro, Rolco, AB Βασιλόπουλος, Γερμανός & Ελινόιλ.
Δείτε το βιογραφικό του εισηγητή »
Πληροφορίες
Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας στο 210 8145 518 ή στο info@ibcl.gr Υπεύθυνη Επικοινωνίας: Ευγενία Μιχαλοπούλου
Κόστος συμμετοχής: 450 Ευρώ.
Έκπτωση 25% στην δεύτερη, 50% στην τρίτη και κάθε επόμενη συμμετοχή.
Το σεμινάριο επιδοτείται μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ 0,24% του Ο.Α.Ε.Δ.

ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ: Αθήνα 28/4 - Θεσσαλονίκη 23/4

click tracking
Innovative Business Consulting & Learning – iBcl
Τηλέφωνο: 210 8145 518, Fax: 211 800 1004, e-mail: info@ibcl.gr

Σε περίπτωση που η πληροφόρηση αυτή δεν σας ενδιαφέρει απλώς πατήστε εδώ, ή στείλτε email στο info(at)ibcl.gr με τίτλο "REMOVE MAIL".

Τετάρτη 25 Μαρτίου 2015

ΕΞΑΓΩΓΕΣ

«Θέλω κάποιος να με αγαπήσει γι' αυτό ακριβώς που είμαι…»

 

... γιατί όλα είναι θέμα ψυχολογίας
picture Η σημασία των κανόνων στην ψυχο-κοινωνικη ανάπτυξη του παιδιού

Από την Τριανταφυλλιά Χαρίλα, Ψυχολόγο, MSc Εργασιακή Υγεία, Ειδίκευση στη Συστημική – Οικογενειακή Ψυχοθεραπεία Τις περισσότερες φορές οι γονείς στο άκουσμα της λέξης «κανόνα», αντιλαμβάνονται τις απαγορεύσεις ή τους περιορισμούς/όρια που πρέπει να βάλουν στο παιδί τους. Ο στόχος των κανόνων δεν μπορεί να είναι απομονωμένα η πειθαρχία, η υπακοή ή η συμμόρφωση του παιδιού. […]

 

 

picture Η εφηβεία σε δύο λήψεις

Επιλέγουμε την εξελικτική περίοδο της εφηβείας για να μάθουμε περισσότερα γι' αυτήν, μέσα από τις διάφορες ψυχολογικές θεωρίες και έρευνες, όπως αυτές έχουν αποτυπωθεί στο μεγάλο πανί και θα έχουμε την ευκαιρία να εκφραστούμε σχετικά και να συζητήσουμε σχετικές σκέψεις μας. Παράλληλα, θα μπούμε στη διαδικασία να παρακολουθούμε με ενεργό τρόπο τις κινηματογραφικές ταινίες και […]

 

 

picture Ονειρογνωσία/ Ονειρόδραμα: το όνειρο της νυκτός ως ο αδιαφιλονίκητος "φύλακας του ύπνου"

Παρασκευή 27  έως Κυριακή 29 Μαρτίου 2015 Τριήμερο βιωματικό/εκπαιδευτικό σεμινάριο επί του φαινομένου της  παραγωγής του συμβολικού ονείρου ως  ψυχικοποιημένου  μέσου ψευδαισθητικής/εικονικής ικανοποίησης των ασυνειδήτων, απαγορευμένων παιδικών επιθυμιών, πρωτίστως σεξουαλικών.Είναι στα όνειρα και τα συμπτώματα της νεύρωσης όπου εμφανίζονται στοιχεία εμπειριών που βιώθηκαν σε παλαιότερες εποχές.  Αυτές είναι απωθημένες, αλλά συνεχώς και αδιαλείπτως ενεργές […]

 

 

picture Η μεταψυχολογία της μελαγχολίας

Από το Σάββα Μπακιρτζόγλου, Ψυχολόγο – Ψυχαναλυτή Έννοια της μεταψυχολογίας (Freud): Σύνολο βασικών αναγκών, αρχών και αντιλήψεων που επιτρέπουν την περιγραφή της λειτουργίας του ψυχικού οργάνου από τρείς οπτικές γωνίες: α. Δυναμική. Αφορά στις ενορμητικές συγκρούσεις (θεωρία των ενορμήσεων): πώς γίνονται οι συγκρούσεις των ενορμήσεων. β. Οικονομική. Όλες οι ψυχικές διαδικασίες δαπανούν ενέργεια. Πρόκειται για […]

 

 

picture Τι είναι η Συστημική Ψυχοθεραπεία;

Από τον Γρηγόρη Βασιλειάδη, M.Sc. Ph.D., Διδάκτωρ Ψυχολογίας Α.Π.Θ., Ψυχολόγο – Ψυχοθεραπευτή Η συστημική θεωρία βασίστηκε στη γενική θεωρία συστημάτων (Bertalanfy, 1968). Πρόκειται για μια θεωρία η οποία αναπτύχθηκε αρχικά στο χώρο της μηχανικής, για να βρει αργότερα εφαρμογή και σε άλλες επιστήμες, όπως η οικονομία, η βιολογία, και η πληροφορική. Η θεωρία των συστημάτων […]

 

 

picture Ατομική Ψυχοθεραπεία

Η ψυχαναλυτική πράξη απευθύνεται σε ανθρώπους οι οποίοι δυσλειτουργούν σ' έναν ή περισσότερους από τους πυρηνικούς τομείς της ζωής: στις σχέσεις (προσωπικές, οικογενειακές), στη δουλειά (απασχόληση, δημιουργικότητα), στην υγεία. Ψυχαναλυτική ψυχοθεραπεία / ψυχανάλυση  μπορούν να ζητούν άτομα με διαταραχές προσωπικότητας ή συμπεριφοράς και γενικότερα όσοι υποφέρουν από πάσης φύσεως ενδοψυχικές συγκρούσεις, από επίμονες τύψεις και […]

 

 

picture Κρίση πανικού

Από την Τριανταφυλλιά Χαρίλα, Ψυχολόγο, MSc Εργασιακή υγεία, Ειδίκευση στη Συστημική – Οικογενειακή Ψυχοθεραπεία Η διαταραχή πανικού είναι από τις πιο συχνές ψυχικές παθήσεις κατά την οποία ο ασθενής παρουσιάζει αιφνίδια και απρόσμενα επεισόδια έντονου φόβου και άγχους. Τα επεισόδια αυτά ονομάζονται κρίσεις πανικού και η διάρκεια τους μπορεί να είναι από μερικά λεπτά έως […]

 

 

picture «Θέλω κάποιος να με αγαπήσει γι" αυτό ακριβώς που είμαι…»

Από τον Γρηγόρη Βασιλειάδη,  M.Sc. Ph.D., Διδάκτορα Ψυχολογίας Α.Π.Θ., Ψυχολόγο – Ψυχοθεραπευτή, Μέλος του Σ.Ε.Ψ. (Σύλλογος Ελλήνων Ψυχολόγων) και της E.F.T.A. (European Family Therapy Association) Στην καθημερινότητα μας όλοι μας, με κάθε μας σκέψη, με κάθε κίνηση του νου και της καρδιάς μας, με κάθε μας πράξη, σε κάθε μας σχέση, σε κάθε μοναχική μας […]

 

 

picture Εισαγωγική εκπαίδευση στην Ψυχαναλυτική Πράξη

Ομάδα εργασίας (study group) Τριετές πρόγραμμα εισαγωγής στην θεωρία, πρακτική και τεχνική της ψυχαναλυτικής πράξεως. Απευθύνεται πρωτίστως σε ψυχολόγους, σε φοιτητές κρατικών ΑΕΙ/ΤΕΙ, επίσης σε εκπαιδευτικούς, σε επιστήμονες των ανθρωπιστικών και των κοινωνικών επιστημών και γενικότερα των επαγγελμάτων της υγείας. Παρέχει διαγνωστικές δεξιότητες, τεχνικές ψυχοθεραπευτικής παρέμβασης και  εποπτεία στους εργαζόμενους,  ενώ προετοιμάζει όσους θέλουν να […]

 

 

picture Το σοκ της ανατροφής

Συγγραφείς: Πο Μπρόνσον – Άσλεϋ Μέρυμαν Mετάφραση: Χρήστος Μελισσάρης Γιατί για τους εφήβους οι διαφωνίες με τους γονείς είναι ένδειξη σεβασμού και όχι ασέβειας και γιατί οι διαφωνίες είναι εποικοδομητικές για τη σχέση τους και όχι καταστροφικές; Γιατί το 98% των παιδιών λέει ψέμματα αφού το ίδιο 98% πιστεύει πως το ψέμμα είναι ανήθικο; Γιατί […]

 

 

picture Όχι χωρίς λόγο

Γράφει η Μαρία Δριμή Όποτε του δινόταν η ευκαιρία, ταξίδευε. Τα ταξίδια ήταν η ζωή του. Κάθε ταξίδι, μια ξεχωριστή ζωή. Ήταν σαν να έβγαζε κάθε φορά πιστοποιητικό γεννήσεως με το τσεκ-ιν στο γκισέ της αεροπορικής εταιρείας, ενώ στην επιστροφή, η αποσκευή που παραλάμβανε από τον κυλιόμενο ιμάντα, λες και περιείχε τη σορό μιας ζωής […]

 

 

picture Οι πλούσιοι έχουν φτωχότερη ενσυναίσθηση

Οι άνθρωποι της ανώτερης κοινωνικο-οικονομικής τάξης είναι πιο μορφωμένοι, πιο πλούσιοι, έχουν καλύτερες δουλειές και ζουν μια πιο άνετη ζωή, όμως φαίνεται πως δεν υπερτερούν σε όλα. Αμερικανο -καναδική επιστημονική έρευνα διαπίστωσε ότι οι φτωχότεροι και λιγότεροι μορφωμένοι είναι πιο ικανοί στο να συναισθάνονται τους άλλους και να «διαβάζουν» τα συναισθήματα τους σε σχέση με […]


Facebook

Αυτό το email προέρχεται από το περιοδικό "Ψυχο-γραφήματα'.
Διεύθυνση: Πινακάτες, Δ.Ν. Πηλίου, ΤΚ 37010, Ν. Μαγνησίας.
 
Αν δεν θέλετε να λαμβάνετε ενημερώσεις μας, πατήστε
 Unsubscribe
Για να διαχειριστείτε το λογαριασμό σας πατήστε:
 Managethesubscription

newsletter

Toner Εκτυπωτών με έως και 70% έκπτωση

Δεν μπορείτε διαβάσετε ή να δείτε εικόνες; Δείτε αυτό το email στον browser σας


Refillmarketi-Newsletter-Feb-2015

Μην πληρώνετε "χρυσές" τις εκτυπώσεις σας! Μειώστε το κόστος των αναλωσίμων σας έως και 70% χωρίς να χάσετε καθόλου ούτε σε διάρκεια αλλά ούτε και σε ποιότητα εκτύπωσης!

ΤΩΡΑ ΔΩΡΕΑΝ ΑΠΟΣΤΟΛΗ ΓΙΑ ΟΛΕΣ ΤΙΣ ΑΓΟΡΕΣ ΑΝΩ ΤΩΝ 50 ΕΥΡΩ ΚΑΘΩΣ ΚΑΙ ΕΙΔΙΚΕΣ ΤΙΜΕΣ ΓΙΑ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΕΣ ΚΑΙ ΜΕΓΑΛΕΣ ΠΟΣΟΤΗΤΕΣ

Toner HP Q2612A από 52,70€(*) μόνο 15€ !!!

Toner HP CB435A, CB436A, CE278A, CE285A μόνο 24€ !!!

Έγχρωμο Toner για HP Color LaserJet 1215 από 51,1€ (*) (χρώματα) - 58,8€ (*) (μαύρο) μόνο 25€ !!!

Toner HP Q5949A και Q7553A μόνο 22€ !!!

Toner Lexmark E230/E232/E238/E330/ E332/E340/X340/X342 από 67,40€ (*) μόνο 22€ !!!

Toner Sumsung ML-TD101S από 44,6€ (*) μόνο 24,5€ !!!

  • ( *) Ενδεικτικές τιμές των original δοχείων.
  • Όλες οι παραπάνω τιμές δεν περιλαμβάνουν Φ.Π.Α 23%.
  • Προϋπόθεση για τις παραπάνω τιμές ανακατασκευής είναι η επιστροφή των άδειων μελανοδοχείων.
  • Θα υπογραμμίσω ότι τα ανακατασκευασμένα τόνερ είναι εφάμιλλης ποιότητας με αυτά του κατασκευαστή (ΟΕΜ) και η εταιρεία μας εγγυάται την άριστη λειτουργία τους.
  • Για οποιαδήποτε διευκρίνηση ή πληροφορία παρακαλούμε επικοινωνήστε μαζί μας.

Καποδιστρίου 26
106 82 Αθήνα
Τηλ: 210 38 26 335
Φαξ: 210 38 26 387
Email: info@refillmarket.net
Web: www . refillmarket . gr


Απενεργοποίηση Ενημερωτικών Δελτίων
Αν είσαστε σε αυτή τη λίστα κατά λάθος ή για οποιονδήποτε άλλο λόγο θέλετε να διαγραφεί το email σας, απλά πατήστε εδώ . [If you have gotten on this list in error or for any other reason would like to be removed, please click here ].

web stats

Τρίτη 24 Μαρτίου 2015

RE: ΚΙΝΗΤΗ ΤΗΛΕΦΩΝΙΑ ΝΙΚΗΤΗΣ.

Είστε ένας νικητής σε αυτή την έκδοση του αυστραλιανού Λοταρίας. Για την πληρωμή, επαφή (austlapromo@gmail.com)