Advanced Sales Training Αθήνα-Θεσσαλονίκη

Turning Training into Learning Σεμινάριο ADVANCED SALES TRAINING Αθήνα, Τρίτη 28 Απριλίου 2015 Divani Palace Acropolis Θεσσαλονίκη, Πέμπτη 23 Απριλίου 2015 Grand Hotel Palace Το σεμινάριο αυτό υλοποιείται ως Workshop στις δώδεκα παρακάτω ενότητες. Για κάθε ενότητα αποσαφηνίζονται οι κατάλληλες Πρακτικές με χρήση Case Studies και Role Playing. Δείτε περισσότερα » Ενότητες Σεμιναρίου Το Σεμινάριο απευθύνεται στα Διευθυντικά Στελέχη των Πωλήσεων με στόχο να βελτιώσουν τη δυνατότητά τους: Να αντιλαμβάνονται καλύτερα τον Ρόλο τους στη Διαχείριση Απόδοσης των Πωλητών τους. Να υιοθετούν τις 10 διοικητικές συμπεριφορές που οδηγούν στη μεγιστοποίηση της απόδοσης των Πωλητών τους: κτίσιμο αναγκαιότητας αλλαγής & παρακίνησης, δημιουργία λελογισμένης ανησυχίας και αίσθησης επείγοντος, εστιασμός προσοχής, ενθάρρυνση και ενδυνάμωση, λειτουργία στελέχους σαν παράδειγμα προς μίμηση (role model), άσκηση πίεσης, έκφραση εμπιστοσύνης, χρησιμοποίηση της δυναμικής της ομάδας, κτίσιμο αξιοπιστίας και συνέπειας. Να ευθυγραμμίζουν την Ομάδα Πωλήσεων με την Εταιρική Στρατηγική. Να καθορίζουν το αναγκαίο επίπεδο Απόδοσης των Πωλητών προκειμένου να επιτευχθούν οι Επιχειρησιακοί Στόχοι του Business Plan, καθώς και να Αποτιμούν την Πρόοδο τους και συγκεκριμένα να αναπτύσσουν στρατηγικές πωλήσεων και καναλιών περιοχής και να θέτουν SMART στόχους Να αναπτύσσουν πλάνα ενεργειών, να οργανώνουν περιοχές και δρομολόγια επισκέψεων, να αναπτύσσουν προγράμματα επιθεώρησης περιοχής. Να σχεδιάζουν τον ρόλο των Πωλητών τους και να βελτιώνουν την αντίληψη ρόλου των Πωλητών. Να διαμορφώνουν μία Κουλτούρα Πωλήσεων που χαρακτηρίζεται απο Κατευθυντικότητα, Στρατηγικότητα, Μεθοδικότητα, Διαπραγματευτικότητα και Πειθαρχία. Να αναπτύσσουν μοντέλα και τεχνικές εμπορικών διαπραγματεύσεων. Να δημιουργούν Πωλητές που διαπραγματεύονται και επιτυγχάνουν στόχους και όχι Πωλητές παραγγελιολήπτες. Να αξιολογούν την απόδοση των Πωλητών τους και να την χρησιμοποιούν σαν μηχανισμό βελτίωσης τους. Να προσφέρουν Field Coaching. Να διευθύνουν αποτελεσματικά τις Συναντήσεις Πωλήσεων. Η εταιρία μας έχει αναπτύξει την ακόλουθη σειρά Εργαλείων τα οποία δίνονται στους συμμετέχοντες χωρίς πρόσθετο κόστος: Εργαλεία για την ABC Ανάλυση των Πελατών με βάση τα κριτήρια Τζίρου, Αξιοπιστίας, Κερδοφορίας & Προοπτικής Εξέλιξης Εργαλεία για την ABC Ανάλυση του Κόστους των Προϊόντων Εργαλεία για την Αυτοαξιολόγηση των Στελεχών των Πωλήσεων Μοντέλο για τον Υπολογισμό του Bonus Πωλητών Δείτε περισσότερα » Νικόλαος Σιγανός Εισηγητής με μεγάλη διδακτική εμπειρία σε θέματα Πωλήσεων & Coaching. Διαθέτει 25ετή εμπειρία σαν Σύμβουλος, Εκπαιδευτής και Coach μεγάλων ελληνικών και διεθνών εταιρειών όπως π.χ. Ε. Ι. Παπαδόπουλος, PepsiCo, Hasbro, Rolco, AB Βασιλόπουλος, Γερμανός & Ελινόιλ. Δείτε το βιογραφικό του εισηγητή » Πληροφορίες Για περισσότερες πληροφορίες επικοινωνήστε μαζί μας στο 210 8145 518 ή στο info@ibcl.gr Υπεύθυνη Επικοινωνίας: Ευγενία Μιχαλοπούλου Κόστος συμμετοχής: 450 Ευρώ. Έκπτωση 25% στην δεύτερη, 50% στην τρίτη και κάθε επόμενη συμμετοχή. Το σεμινάριο επιδοτείται μέσω του προγράμματος ΛΑΕΚ 0,24% του Ο.Α.Ε.Δ. ΔΗΛΩΣΗ ΣΥΜΜΕΤΟΧΗΣ: Αθήνα 28/4 - Θεσσαλονίκη 23/4

Innovative Business Consulting & Learning – iBcl Τηλέφωνο: 210 8145 518, Fax: 211 800 1004, e-mail: info@ibcl.gr Σε περίπτωση που η πληροφόρηση αυτή δεν σας ενδιαφέρει απλώς πατήστε εδώ, ή στείλτε email στο info(at)ibcl.gr με τίτλο "REMOVE MAIL".